La communication s’emballe sur le redémarrage du marché immobilier. À cet égard, le premier qui a dit que les achats repartaient avait gagné. On apprend cette logique dans les cours de négociation en école de commerce : c’est toujours celui qui fixe le prix de départ qui l’emporte, puisque toutes les propositions qui vont suivre seront fixées à partir du premier chiffre. Il en va de même pour les discours sur la conjoncture : comment voulez-vous qu’un grand patron de réseau d’agences et de négociateurs mandataires s’inscrive en retrait de la main par rapport à l’un de ses pairs qui soutient que ses membres ressentent une embellie ? Il passerait non pas seulement pour un oiseau de mauvais augure, mais surtout comme le dirigeant d’une enseigne moins efficace. On imagine les conséquences sur son image et l’humeur de ses actionnaires… En clair, et les directeurs de communication ou les attachés de presse ne s’y trompent pas, il importe d’ouvrir le bal.
Le bal a bien été ouvert par quelques voix fortes et au demeurant, elles disent vrai. La seule question n’est pas de savoir s’il y a des signaux, car ils existent, mais s’ils annoncent une authentique relance. Avec une deuxième question à la clé : à qui profite le début de reprise ? Et même une troisième : faut-il considérer que le marché est en train de sécréter ses anticorps et de se réguler lui-même, rendant inutile toute action publique.
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